Stetten/Frankfurt am Main, 20. Mai 2025 – Das globale M&A-Volumen ist seit 2022 eingebrochen. Doch nicht nur geopolitische Risiken, Kapitalengpässe oder Investorenkriterien erschweren Übernahmen und Beteiligungen. Gerade im technologiegetriebenen Mittelstand scheitern Deals zunehmend an mangelnder Vorbereitung – so die Analyse der M&A-Boutique ox8 Corporate Finance.

Mittelstand in der Exit-Falle: Fehlstart trotz guter Perspektiven

Christian Eckhardt Executive Director bei ox8 (links) und Firat Köker Firat Köker Director bei ox8. (rechts), erleben regelmäßig, wie Transaktionen mit hohem Potenzial an internen Defiziten scheitern. „Nicht der Markt verhindert den Deal, sondern die Prozessvorbereitung“, betont Eckhardt. Viele Unternehmerinnen und Unternehmer seien grundsätzlich offen für einen Exit – doch es fehle an Struktur, Strategie und einem belastbaren Narrativ für Investoren.

Deal Readiness: Vom Nice-to-have zum Muss

Insbesondere in dynamischen Märkten – etwa in den Bereichen Software, IT-Services, HealthTech oder Energietransformation – ist Transaktionsfähigkeit ein kritischer Erfolgsfaktor. ox8 setzt auf simulationsbasierte Businesspläne, datenbasierte Bewertungen und strategische Storylines, um Investoren nicht nur Ideen, sondern echte Investment-Cases zu präsentieren.

Strategische Vorbereitung schlägt Marktzyklen

Während viele KMU zögern, weil die Rahmenbedingungen unsicher erscheinen, sehen die Experten von ox8 gerade jetzt die Chance für proaktive Positionierung. „Wer sich jetzt strukturiert vorbereitet, kann agieren, wenn das Transaktionsfenster sich wieder öffnet“, erklärt Köker. Neben politischer Entspannung erwartet er auch sinkende Kapitalkosten – was den M&A-Markt 2025 erneut beleben könnte.

Warum Unternehmer Hilfe brauchen – und wem sie vertrauen können

„Der Mittelstand braucht Orientierung“, sagt Eckhardt. ox8 versteht sich nicht als bloßer Vermittler, sondern als strukturierender Sparringspartner. Der Beratungsansatz reicht von der Identifikation potenzieller Dealbreaker über die Entwicklung eines tragfähigen Businessplans bis hin zur Begleitung in Verhandlungen. Ziel: ein realistischer, glaubwürdiger Exit-Prozess, der Vertrauen schafft – auf beiden Seiten des Tisches.

Fazit: Exit als Teil der Unternehmensentwicklung denken

Ob Nachfolge, Wachstum oder Technologietransfer – wer im Mittelstand verkaufen will, muss mehr denn je vorbereitet sein. Die Experten von ox8 plädieren für einen Perspektivwechsel: Der Exit sei kein Schlusspunkt, sondern integraler Bestandteil der Unternehmensentwicklung. Wer sich früh mit Strategie, Datenlage und Marktumfeld auseinandersetzt, wird auch in unsicheren Zeiten investorenfähig – und vermeidet das Transaktionsdesaster.